Die perfekten digitalen Vertriebsunterlagen

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Ihr potenzieller Lead hat am Telefon Interesse bekundet und möchte sich in Ruhe mit dem Thema beschäftigen oder hat schlicht keine Zeit und bittet daher um Zusendung von Unterlagen per Email. Was gehört jetzt genau in die Versandunterlagen? Grundsätzlich: Es ist...
4 Erfolgsfaktoren der Kaltakquise

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Jedes Unternehmensmanagement ist sich einig: Neukundenakquise ist der entscheidende Faktor jeder Vertriebsaktivität. Kein Unternehmen würde ernsthaft seiner Vertriebsabteilung die Anweisung geben, nur Bestandskunden zu betreuen. Deshalb wirkt es fast paradox, dass die...